Trilliad a nommé Rob Gold au poste de président pour la région EMEA, alors que la société basée dans le Maryland continue de renforcer son équipe de direction sur les marchés mondiaux. Sa nomination apporte une profondeur considérable aux opérations de l’organisation en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique, s’appuyant sur une carrière qui s’est étendue aux États-Unis, au Royaume-Uni et dans la région EMEA et a englobé certaines des marques B2B les plus reconnues au monde.
« Rob est l’un des leaders les plus respectés du marketing B2B mondial. Il a passé sa carrière à briser les silos, à relier la stratégie à l’exécution et à générer une croissance mesurable pour certaines des organisations B2B les plus respectées au monde. »
Craig Dempster, Directeur général, Trille
Cette embauche fait suite à une période de croissance délibérée chez Trilliad, qui s’est positionné comme un fournisseur de services de croissance unifiant les ventes, le marketing et la réussite client pour les entreprises B2B. Avec l’arrivée de Rob, l’entreprise ajoute un leader avec une expérience spécifique dans le marketing à grande échelle basé sur les données et la technologie, des qualités qui correspondent étroitement à la direction que prend l’entreprise.
Créer une croissance à grande échelle
Rob arrive chez Trilliad avec près de 20 ans d’expérience en leadership au sein de certaines des agences B2B les plus importantes au monde. Plus récemment, il a été président de Dentsu B2B pendant sept ans, mandat au cours duquel il a supervisé des programmes de génération de demande à l’échelle de l’entreprise et dirigé des équipes hautement performantes sur les marchés internationaux. Avant d’occuper ce poste, il a occupé le poste de directeur général du Royaume-Uni chez DWA, une société de Merkle, avant de devenir directeur général du Royaume-Uni suite à son intégration dans Merkle B2B.
Cette progression vers des postes de direction au sein de grands réseaux d’agences a donné à Gold une connaissance pratique du fonctionnement des grandes organisations B2B, des endroits où les stratégies de croissance stagnent et de ce qu’il faut pour relier la pensée de la marque aux résultats commerciaux. C’est précisément cette combinaison d’expérience stratégique et opérationnelle que Trilliad recherchait alors qu’elle cherche à approfondir sa présence dans la région EMEA.
Priorités pour le marché EMEA
La mission de Rob Gold chez Trilliad se concentre sur trois domaines : mettre en œuvre la vision de fournisseur de services de croissance de l’entreprise dans la région EMEA, étendre la pénétration du marché de son offre de services et générer une valeur mesurable pour les clients. Ces priorités reflètent à la fois l’opportunité que Trilliad voit dans la région et la complexité à laquelle les entreprises B2B sont confrontées alors qu’elles cherchent à aligner plus efficacement les fonctions génératrices de revenus.
« Trilliad fait quelque chose de véritablement différent dans l’espace B2B en réunissant l’ensemble des capacités de croissance sous un même toit et en plaçant les données et l’alignement au centre. C’est le défi auquel chaque marque d’entreprise B2B est confrontée actuellement, et Trilliad a construit le modèle pour le résoudre. »
Rob Gold, Président, EMEA, Trille
Construire une équipe
L’arrivée de Rob est la dernière d’une série de nominations à des postes de direction chez Trilliad qui témoignent d’une intention claire de renforcer la direction de l’entreprise. Il rejoint Owen McCorry, qui a récemment pris le poste de Chief Growth Officer, et Matt Naeger, nommé Chief Solutions Officer. Ensemble, les trois représentent un effort délibéré pour constituer une équipe de direction capable de fournir toute la portée de ce que Trilliad promet à ses clients.
Il s’agit d’un périmètre considérable. Trilliad opère en tant que société mère de Sandler, un leader mondial en matière de formation commerciale et de solutions de performance, Just Global, une agence de marketing B2B à service complet, et Sercante, un partenaire de conseil technologique axé sur les solutions de marketing et de vente. Dans l’ensemble de ces activités, l’organisation s’efforce d’améliorer la productivité des vendeurs, de réduire le coût par prospect, de raccourcir les cycles de vente et d’augmenter la valeur à vie du client.
Un modèle conçu pour les leaders modernes des revenus
La croissance B2B des entreprises est devenue plus difficile à gérer lorsque les ventes, le marketing et la réussite client fonctionnent indépendamment les uns des autres. En regroupant ces fonctions sous un modèle de services de croissance unifié, la société vise à créer une plus grande efficacité et prévisibilité pour les opérations de revenus de ses clients.
L’expérience de Rob dans ce type de complexité au sein d’environnements de grandes agences fait de lui une figure crédible pour diriger cette conversation dans la région EMEA. Avec une équipe de direction renforcée désormais en place, la société semble bien placée pour concrétiser cette ambition dans l’une de ses régions les plus stratégiquement importantes.
