Le dépassement du seuil à sept chiffres est une étape importante dont rêvent que de nombreux entrepreneurs, mais peu atteignent. Il ne s’agit pas seulement de travailler plus dur ou de trouver une stratégie secrète – les propriétaires d’entreprise doivent adopter un état d’esprit qui entraîne une croissance durable.
Mais les entrepreneurs et les PDG chevronnés peuvent affirmer qu’atteindre cette marque insaisissable à sept figures, c’est lorsque le vrai travail commence réellement. Le voyage vers la construction d’une entreprise durable signifie constituer l’équipe, les processus et les systèmes qui peuvent éventuellement devenir une entreprise de 8 à 9 figures – et peut-être une sortie lucrative. Charles Gaudet, fondateur et PDG de Bénéfices prévisiblesest le principal entraîneur aux PDG de 8 et 9 figures. Il a partagé que les plus grands défis retenant les entrepreneurs de la mise à l’échelle aux 8 ou 9 figures sont généralement en eux-mêmes – leur état d’esprit et leurs croyances personnelles.
Les 3 principaux défis d’esprit qui retiennent les entrepreneurs
De nombreux entrepreneurs ont frappé un plafond de croissance en raison de habitudes enracinées qui ont fonctionné tôt mais faiblir à l’échelle. Dans une récente interview, Gaudet a souligné les trois principaux défis de la mentalité qui ont tendance à retenir les chefs d’entreprise:
1. S’appuyer sur le bouche à oreille et les références
S’appuyer sur les références semble être une évidence pour démarrer une entreprise prospère. Mais bien que les références soient importantes, elles ne sont pas un mécanisme de croissance perpétuel. «C’est là que la plupart des fondateurs commencent, et cela ressemble à une croissance – jusqu’à ce que ce ne soit pas le cas», explique Gaudet. Il prévient que ce faux pas «crée des cycles de fête et de famine».
À un moment donné, le bouche à oreille et les références doivent passer de la principale stratégie d’acquisition client à un composant d’un entonnoir stratégique de génération de plomb.
Ne faites pas d’erreurs: obtenir des références est génial. Lorsque l’ami ou le membre de la famille de quelqu’un les réfère à une marque particulière, l’entreprise a la possibilité de construire une relation client durable. Cependant, il n’y a tout simplement pas assez de références pour maintenir la croissance année après année.
2. Deviner sur les métriques
Un autre problème est que les entrepreneurs faisaient confiance à leur intestin au lieu de s’appuyer sur des mesures quantifiables. Peu importe à quel point ses instincts sont formidables, des données difficiles sont nécessaires pour les sauvegarder. Pourquoi deviner ou supposer quand vous pouvez savoir? Tout entrepreneur qui a joué et perdu peut attester de la valeur des rapports d’analyse et des données opportunes.
Les KPI en temps réel identifient les leviers à tirer et quand. Les chefs d’entreprise peuvent les utiliser pour guider les décisions et faire de la croissance une entreprise stratégique, pas un pari quotidien.
3. Commoditisation
Lorsque les entreprises évoluent un produit, elle a tendance à être marchandée. En conséquence, les fonctionnalités de différenciation se perdent dans le shuffle, ce qui signifie que les consommateurs considèrent le produit comme interchangeable avec ce que fait la concurrence. C’est mauvais pour les affaires.
« Si vous n’artiez pas un point d’avantage unique clair et convaincant, vous vous trouvez avec tout le monde », explique Gaudet. « Lorsque les prospects ne peuvent pas faire la différence entre vous et une douzaine de concurrents, ils sont par défaut au prix. »
Délégation à l’échelle de déverrouillage
La délégation est un principe fondamental lors des bénéfices prévisibles. Gaudet le résume comme suit: « La délégation n’est pas une abdication; c’est l’orchestration. »
Affecter un travail aux membres de l’équipe est un exercice de capacité de leadership. Cela démontre qu’un propriétaire d’entreprise s’est éloigné d’un «comment puis-je faire cela?» Mentalité à un «qui est la meilleure personne à posséder cela?» ligne de pensée.
Les entrepreneurs consacrent beaucoup de temps et de ressources pour constituer de grandes équipes autour d’eux. Ils doivent laisser les membres de l’équipe utiliser leurs talents pour permettre à l’entreprise de se développer.
Gaudet met également en garde contre le traitement de l’embauche comme des achats de bonnes affaires. Trop de petites entreprises, dit-il, s’attendent à des «résultats A-Player sur un budget de C-Player». Investir dans des membres de l’équipe plus talentueux ne coûte pas d’argent – cela gagne de l’argent.
Penser stratégiquement, pas tactiquement
Pour évoluer au-delà de sept chiffres, les chefs d’entreprise doivent élever leur point de vue. Cela signifie s’engager avec des groupes de pairs de fondateurs de six, sept et huit chiffres et échangeant des idées. Ces communautés déclenchent les percées et combattent le type de vision du tunnel qui vient du travail isolé.
Gaudet recommande également de réserver le «temps du PDG» pour la planification stratégique. Cet espace dédié permet aux fondateurs de résoudre les problèmes de cause de la cause de la racine et des opportunités de conception plutôt que de réagir aux urgences quotidiennes.
Soutenir les performances sous pression
La croissance rapide apporte du stress et sans la bonne mentalité, les entrepreneurs sont confrontés à la perspective d’un épuisement professionnel. «L’une des décisions les plus intelligentes qu’un fondateur peut prendre est d’arrêter d’essayer de tout comprendre seul», explique Gaudet. Il préconise de créer une entreprise sur un cadre éprouvé comme le système d’exploitation des bénéfices prévisibles.
Lorsque la pression est allumée, les fondateurs ont besoin d’un cadre établi sur lequel ils peuvent s’appuyer. Un tel système fournit une clarté et réduit la fatigue de la décision.
Construire une base de croissance
La mise à l’échelle au-delà de sept chiffres exige plus qu’un simple travail acharné. Cela nécessite un changement d’esprit vers les systèmes, la stratégie et les soins personnels. En s’attaquant aux pièges à état d’esprit et en apprenant à déléguer efficacement, les entrepreneurs ambitieux peuvent créer des entreprises qui prospèrent sans se faire submerger par des incendies de surface.
