Au cours des 20 dernières années, nous avons assisté à un véritable changement dans la manière dont les promoteurs construisent et dans la manière dont les gens vivent dans les Caraïbes. Grâce à notre travail chez One Caribbean Estates, nous avons facilité des ventes brutes d’environ 2 milliards de dollars américains. Cette expérience nous a permis d’être aux premières loges de certains des développements les plus significatifs de ce marché. La demande croissante de livraisons plus rapides a entraîné des délais de construction désormais considérablement réduits pour répondre aux attentes des acheteurs.
Les acheteurs d’aujourd’hui s’attendent également à ce que l’intégration de la maison intelligente soit standard et que la durabilité ne soit plus facultative, mais essentielle. La manière dont les clients utilisent leurs propriétés a également évolué. Il ne s’agit plus seulement d’un emplacement exceptionnel en bord de mer ; Désormais, les promoteurs intègrent des salles de sport privées, des bureaux à domicile, des terrains de padel, des spas et même des terrains de pickleball, considérés comme indispensables par de nombreux acheteurs.
Les gouvernements jouent également leur rôle. La pandémie a accéléré l’introduction de programmes de résidence par investissement et de visas pour nomades numériques, comme dans le cas de l’initiative Welcome Stamp de la Barbade. Ces politiques ont non seulement amené une nouvelle vague de visiteurs pour de longs séjours, mais ont également catalysé la réinstallation permanente et les investissements en provenance des marchés mondiaux, notamment des États-Unis, du Canada et du Royaume-Uni. Cependant, l’attrait va au-delà de l’efficacité fiscale, ce qui trouve vraiment un écho auprès des clients, c’est un style de vie qui équilibre les avantages financiers avec la sécurité, les valeurs familiales et la richesse culturelle, qui sont encapsulées à la Barbade.
En pratique, cela signifie que lorsque les HNWI envisagent de déménager, ils ne regardent pas seulement les chiffres financiers. Ils veulent également de la connectivité, de la sécurité et un sentiment de communauté. Les développeurs qui intègrent ces qualités dans leurs projets, ainsi qu’une conception et des services de classe mondiale, connaissent la plus forte demande.
À mesure que nous regardons vers l’avenir, je pense que cette tendance ne fera que s’accélérer. Les ultra-riches sont plus jeunes, plus mobiles et plus exigeants. Ils ne ferment plus leurs maisons haut de gamme lorsqu’ils partent ; nombre d’entre eux se tournent plutôt vers la location à court terme pour capitaliser sur leurs actifs. Les promoteurs et les gouvernements capables d’aligner les avantages fiscaux sur le mode de vie, la communauté et la durabilité seront les mieux placés pour attirer ce public mondial.
À propos de l’auteur
Chris Parra est président et chef de la direction de One Caribbean Estates, une agence immobilière de luxe de premier plan spécialisée dans les propriétés de premier ordre dans les Caraïbes. Fort de 25 ans d’expérience, il a conseillé des investisseurs internationaux et des UHNWI sur des acquisitions et des opportunités de développement dans certaines des destinations les plus prisées au monde.
