Pour le fondateur de moins de 30 ans, une startup peut apparaître comme une compétition contre la montre. Vous possédez la vision et la motivation et peut-être quelques centimes de capital d’amorçage ou d’épargne personnelle. D’un côté, il y a le désir ardent de trouver de nouveaux publics et de propulser votre marque sur la lune. D’un autre côté, vous êtes confronté à la dure vérité d’un solde bancaire et d’une liste de factures mensuelles qui augmentent à un rythme supérieur à celui de votre base d’utilisateurs.
Cette tension économique est appelée votre « taux d’épuisement ». C’est la rapidité avec laquelle votre entreprise brûle son argent. Lorsque ce taux est excessif, vous n’exécuterez pas votre piste avant même que votre « avion » n’ait eu la chance de décoller. Mais il ne s’agit pas simplement de réduire tous les coûts. Lorsque vous faites les mauvaises coupes, vous ruinez votre expérience client et les personnes que vous avez travaillé si dur pour attirer sont frustrées. Chaque jeune PDG est censé s’efforcer de réduire le gras, mais jamais les muscles de l’entreprise.
La meilleure mesure pour équilibrer cela est d’examiner votre infrastructure numérique. La plupart des entrepreneurs gaspillent de l’argent en services Web en raison de la perception de coûts plus élevés liés à un produit amélioré. Ce n’est pas toujours vrai. Vous pouvez toujours rechercher des services Web abordables et de haute qualité pour héberger votre domaine, par exemple, ce qui réduira vos dépenses tout en gardant une entreprise présente sur le Web de manière professionnelle. Être prudent quant à vos coûts fixes au niveau du démarrage signifie que vous économisez votre capital pour le commercialiser, développer le produit et surmonter les obstacles inattendus auxquels tous les jeunes fondateurs de start-up seront confrontés.
Auditez vos dépenses « fantômes »
L’endroit où l’on perd l’argent de la première place est sous la forme d’abonnements oubliés. Lors du démarrage d’une startup, il est incroyablement tentant de s’abonner à une version Pro d’un outil de référencement, d’une plateforme de conception haut de gamme ou d’un tableau de bord d’analyse réservé aux abonnés pendant un essai gratuit de 14 jours et de ne plus jamais y penser. Six mois plus tard, vous découvrez que vous payez une prime de 99 € par mois pour un niveau que vous utilisez à peine.
En tant qu’entrepreneur, vous devez être un auditeur impitoyable de vos relevés bancaires.
- Enregistrez toutes les dépenses récurrentes: Il ne s’agit pas de deviner, mais de regarder les transactions.
- Calculer le retour sur investissement: Vous devez vous demander si un outil individuel aura un impact direct sur vos revenus actuels ou sur la pérennité de votre entreprise.
- La stratégie « Pause »: Dans le cas où l’un des outils n’est pas une nécessité pour votre survie mais plutôt un avantage, arrêtez l’abonnement. Vous pouvez toujours le réactiver lorsque vous disposez d’un budget plus important.
Mise à l’échelle intelligente : la paie plutôt que l’automatisation.
Une fois que votre entreprise commence à se développer, la chose instinctive à faire est de demander à quelqu’un de vous aider. Bien qu’une augmentation de l’équipe soit un indicateur de succès, elle entraîne également un coût fixe permanent énorme. Concrètement, ce risque pourrait s’avérer difficile à éliminer si le taux de croissance diminuait.
Les opportunités d’automatisation doivent être recherchées avant de commencer à ajouter un nouveau salaire à votre consommation mensuelle.
- Service client: Un chatbot écrit avec une conception appropriée répond-il à 80 % de vos FAQ simples ?
- Flux de travail: Des applications telles que Zapier vous offrent-elles la possibilité d’intégrer vos prospects à votre liste de diffusion, sans avoir à saisir manuellement les données ?
- Disponibilité: Les logiciels d’automatisation ne représentent qu’une fraction du salaire humain, et ils fonctionnent 24h/24 et 7j/7 sans prendre de pause-café.
Avec l’aide de la technologie lors de l’exécution d’activités de routine, vous maintenez un faible taux de combustion. Et vous pouvez le faire simultanément tout en gérant un grand nombre de clients.
Ne payez pas trop cher pour « juste au cas où »
Les jeunes fondateurs tombent facilement dans le piège d’acheter des services au niveau de l’entreprise pour résoudre un problème au niveau de la start-up. Ceci est particulièrement typique des services d’hébergement et de cloud. Vous paierez peut-être une énorme capacité de serveur au cas où demain vous deviendriez viral. Mais, en réalité, vous ne faites que gaspiller de l’argent.
C’est l’astuce pour trouver le bon équilibre entre le coût et les performances. Un service fiable et sécurisé est souhaité. Cependant, il n’est pas nécessaire de dépenser de l’argent pour le niveau supérieur jusqu’à ce que votre trafic le demande réellement. En effectuant des recherches sur les remises et les codes promotionnels validés, vous pouvez bénéficier de services solides et de niveau professionnel sans subir l’étape initiale du choc des autocollants.
Garder l’état d’esprit de croissance
Ralentir votre burn rate n’implique pas que vous n’êtes plus ambitieux. Cela signifie simplement que vous êtes plus intelligent avec vos dépenses énergétiques. Cela signifie qu’avec l’audit de vos outils, la recherche d’offres supérieures sur les services vitaux et l’automatisation, vous parvenez à étendre au maximum votre piste financière.
Cette discipline veillera à ce que tout l’argent que vous utilisez soit utilisé pour propulser votre croissance et non pour payer les factures. En affaires, la bougie qui brûle le plus vite est la plus brillante ne s’applique pas nécessairement dans tous les cas. Au contraire, celui qui apprend à conserver sa cire réussit souvent mieux.
