Comment Shareyourstory.com aide les dirigeants à transformer leur expérience vécue en influence durable.
Le problème négligé dans le leadership et l’entrepreneuriat
De nombreux entrepreneurs et dirigeants possèdent les informations d’identification, l’expérience et même des antécédents éprouvés. Sur le papier, ils sont crédibles. Cependant, en réalité, beaucoup restent négligés, luttant pour lever des fonds, attirer des clients, sécuriser les invitations à parler ou obtenir des opportunités plus larges. La raison? Ils manquent d’influence du leadership. C’est le défi qu’Alex Demczak et se dépassera tous les jours. Bien avant le cofondage de ShareyoursStory.com, les deux se sont rencontrés en tant que conseillers de camp d’été. Des années plus tard, ils ont construit ce qui est maintenant un «pipeline de nar à scène» qui aide les dirigeants à partager leurs expériences vécues à travers des livres, des médias et des paroles. Au cœur de leur travail se trouve une simple conviction: le monde a besoin de votre histoire. L’expérience vous donne de la crédibilité, mais l’influence survient lorsque vous invitez les autres dans cette expérience.
Pourquoi la crédibilité ne suffit pas
Chaque entrepreneur a des expériences qui méritent d’être apprises. Les défis que vous avez surmontés, les pivots que vous avez faits et les leçons que vous avez absorbés constituent tous le fondement de la crédibilité. Mais la crédibilité en soi est passive. Les dirigeants qui s’arrêtent là-bas peuvent être compétents, mais ils sont trop souvent inconnus. «Beaucoup de dirigeants avec lesquels nous travaillons ont déjà la crédibilité», explique Demczak. «Ils ont construit des entreprises, créé des emplois ou résolu des problèmes. Mais si personne ne connaît leur histoire, ils manquent l’influence qui change des vies, y compris les leurs.» Prenez Sara Blakely, fondatrice de Spanx. Elle n’avait pas de diplôme en commerce ni de formation en mode. Ce qu’elle avait eu, c’était une histoire, et elle n’avait pas peur de la partager. Frustrée par son apparence dans un pantalon blanc, elle a attrapé une paire de collants et a coupé les pieds. Ce moment d’honnêteté et d’ingéniosité n’a pas seulement déclenché une idée de produit; Raconter cette histoire encore et encore est redevenue le rythme cardiaque de sa marque. Cela lui a donné de la crédibilité, l’a liée aux clients et l’a finalement positionnée comme la plus jeune femme milliardaire autodidacte.
«Nous avons tous vu des gens en ligne qui gagneront rapidement du terrain mais ne peuvent pas le maintenir», ajoute Severns. «Chez ShareyoursStory, nous ne nous intéressons pas aux moments viraux. Nous voulons que les dirigeants soient le pouvoir.» Et c’est le vrai défi: aller au-delà d’une bonne histoire ou un moment de traction pour construire une influence durable.
Leadership pensé: le chemin vers une influence durable
C’est ce que le leadership pensant est vraiment: la pratique cohérente de partager votre histoire et vos idées d’une manière qui vous positionne comme une voix de confiance. C’est montrer aux gens qui vous êtes, ce que vous avez appris et pourquoi votre point de vue importe. Comme le dit Severns, «les gens n’achètent pas dans les entreprises. Les gens achètent auprès de personnes. La narration est ce qui rend cette connexion possible.» Les recherches d’Edelman et de LinkedIn montrent que près de 73% des décideurs considèrent le leadership éclairé comme un moyen plus fiable d’évaluer l’expertise que le marketing traditionnel. Beaucoup disent même qu’ils paieront plus lorsqu’un leader démontre une expertise de cette façon. C’est exactement l’espace où fonctionne ShareyOrStory. Grâce à Streamline Books, la Division de l’édition de Shareyourstory.com, les entrepreneurs peuvent passer de l’idée à la publication d’un livre en seulement neuf mois. Le processus de publication du livre les associe avec des écrivains et éditeurs expérimentés qui savent comment façonner une histoire en autorité. «La rédaction d’un livre ne crée pas de crédibilité», explique Severns. «Il découvre la crédibilité qui est déjà là. Et un livre n’est que le début.» De là, les voies s’élargissent: les auteurs partagent leur message en ligne, sur les étapes et dans les conversations qui ont des effets bien au-delà d’une seule histoire. Depuis 2020, Demczak et Severns ont aidé plus de 100 entrepreneurs à franchir la ligne d’arrivée avec leur message, dont la plupart ont vu un retour sur investissement financier et personnel.
Lorsque le respect se transforme en influence
L’un de ces dirigeants est Liz Casselman. Quand elle a publié son livre, Pas seulement un titre: un voyage de croissance dans l’industrie du titre, Cela a immédiatement étendu comment les gens l’ont vue. Des collègues qui ont longtemps apprécié son expertise professionnelle ont commencé à se connecter avec son histoire à un niveau plus personnel. « Un collègue m’a dit qu’il avait lu mon livre sur un vol vers un événement national », se souvient Casselman. « Il a dit que même s’il me respectait déjà professionnellement, le livre l’a aidé à me connecter à un niveau beaucoup plus profond. Cela lui a rappelé qu’il y avait toujours plus à l’histoire que ce qui rencontre l’œil. » Cette connexion a transporté de vrais résultats. Casselman a rémunéré son investissement par le biais de ventes de livres, des allocutions qui ont suivi et, encore plus percutante, cela lui a fourni une plate-forme nationale qui a rapidement élargi son réseau et ses opportunités.
Comment les entrepreneurs peuvent commencer à partager leur histoire
L’idée de la narration peut sembler écrasante, surtout si vous ne l’avez jamais fait auparavant. Mais une influence durable commence par de petites étapes cohérentes. Voici trois façons pratiques de commencer:
- Travaillez avec quelqu’un pour le rassembler.
La plupart des dirigeants sont si proches de leur propre histoire qu’ils ne peuvent pas le voir clairement. Un mentor, un coach, un écrivain fantôme ou un ami de confiance peut aider à identifier les moments clés qui vous ont façonné et les connecter à un récit. Parfois, il faut une perspective extérieure pour tirer ce qui est le plus percutant. - Testez-le dans des espaces sûrs.
Vous n’avez pas à faire ses débuts sur une grande scène. Essayez de partager des parties de celui-ci dans des conversations avec des amis, de la famille ou de nouvelles connexions sur le café. Remarquez où les gens se penchent ou posent des questions de suivi. Ces paramètres à faibles enjeux vous permettent d’affiner votre histoire à travers la pratique et les commentaires avant de les introduire dans des arènes professionnelles. - Partagez-le publiquement sur LinkedIn.
Une fois que vous avez travaillé sur votre histoire et que vous l’avez pratiquée dans la conversation, prenez-la en ligne. LinkedIn est l’un des points d’entrée les plus faciles pour que les dirigeants partagent leur voyage à grande échelle. Les messages ne nécessitent pas le vernis d’un keynote, et la plate-forme récompense l’authenticité et la cohérence. De courtes réflexions ou des leçons de votre expérience deviennent un contenu qui vit en ligne, élargit votre portée et présente votre message à de nouveaux publics.
Trop d’entrepreneurs gardent leur histoire privée, en supposant que ce n’est pas assez grand, assez poli ou prêt à partager. Mais la vérité est que votre histoire vous façonne déjà, et elle a le pouvoir de façonner les autres. La crédibilité montre ce que vous avez fait. L’influence le multiplie.
