Si vous avez passé des années dans un emploi traditionnel, il est facile de supposer que l’entrepreneuriat nécessite un ensemble de compétences totalement différentes. De nombreux aspirants fondateurs regardent les dirigeants de startups à succès et pensent qu’ils ont besoin d’une idée révolutionnaire, d’une expertise technique ou d’un diplôme en commerce avant de franchir le pas. En réalité, certaines des compétences entrepreneuriales les plus précieuses sont celles que vous avez probablement développées pendant des années sans vous en rendre compte.
Le défi n’est pas d’acquérir de nouvelles capacités à partir de rien. Il s’agit de reconnaître les atouts existants qui peuvent vous aider à résoudre des problèmes, à attirer des clients, à établir des relations et à faire face à l’incertitude. Les fondateurs qui comprennent leurs compétences transférables progressent souvent plus rapidement parce qu’ils commencent avec confiance dans ce qu’ils apportent déjà. Voici cinq façons pratiques d’identifier les compétences que vous pouvez apporter de votre expérience actuelle à l’entrepreneuriat.
1. Regardez les problèmes que les gens vous demandent constamment de résoudre
L’un des indicateurs les plus clairs d’une compétence transférable est le type d’aide que les autres recherchent régulièrement de votre part. Sur les lieux de travail, dans les groupes d’amis et dans les réseaux professionnels, les gens sont naturellement attirés par les personnes qui ont la réputation de résoudre des problèmes spécifiques.
Peut-être que des collègues viennent toujours vers vous lorsqu’un projet prend du retard. Peut-être êtes-vous la personne qui peut calmer les clients frustrés ou simplifier des informations complexes. Ces modèles sont importants car l’entrepreneuriat consiste fondamentalement à résoudre les problèmes des autres.
Faites l’inventaire des demandes récurrentes que vous avez reçues au cours des dernières années. Si les gens comptent constamment sur vous pour la communication, l’organisation, la négociation ou la réflexion stratégique, ces atouts peuvent devenir de précieux atouts commerciaux. La compétence elle-même peut paraître différente dans un environnement de startup, mais la capacité sous-jacente reste la même.
2. Examinez vos plus grandes victoires professionnelles
De nombreux fondateurs se sous-estiment car ils se concentrent sur les titres de poste plutôt que sur les réalisations. Un exercice plus utile consiste à passer en revue les moments où vous avez obtenu des résultats exceptionnels et à identifier les compétences qui ont rendu ces résultats possibles.
Par exemple, si vous avez contribué à augmenter les ventes de 20 %, la compétence transférable n’est peut-être pas simplement la vente. Il peut s’agir d’établissement de relations, de recherche de clients, de communication persuasive ou d’amélioration de processus. Si vous avez réussi le lancement d’un produit, vos atouts entrepreneuriaux peuvent inclure la gestion de projet, la coordination des parties prenantes et la résolution de problèmes sous pression.
Linda Hill, professeure à la Harvard Business School, connue pour ses recherches sur le leadership et l’innovation, a souvent souligné que le leadership est moins une question d’autorité que de mobilisation des gens vers un objectif commun. Cette capacité se transfère directement dans l’entrepreneuriat, que vous dirigiez des employés, des clients, des entrepreneurs ou des investisseurs.
L’objectif est d’identifier la compétence derrière la réussite, et pas seulement la réussite elle-même.
3. Faites attention à ce qui vous dynamise
Toutes les compétences transférables ne devraient pas devenir la base de votre parcours entrepreneurial. Certaines capacités peuvent générer des résultats mais vous épuiser. D’autres vous dynamisent naturellement et rendent le travail engageant même lorsqu’il est difficile.
Les fondateurs maintiennent souvent leur élan parce qu’ils bâtissent des entreprises autour des atouts qu’ils aiment utiliser. Quelqu’un qui aime se connecter avec les gens peut exceller dans les partenariats et les ventes. Une autre personne qui aime analyser des données peut trouver des opportunités dans les opérations, la finance ou les études de marché.
Un cadre simple peut aider :
| Activité | Niveau d’énergie après |
|---|---|
| Conversations avec les clients | Énergisé ou drainé |
| Résolution de problèmes | Énergisé ou drainé |
| Gestion de projet | Énergisé ou drainé |
| Enseigner aux autres | Énergisé ou drainé |
Les modèles émergent généralement rapidement. Les compétences qui créent constamment de l’énergie ont souvent un plus grand potentiel entrepreneurial à long terme, car vous les utiliserez de manière répétée à mesure que votre entreprise se développe.
4. Demandez aux personnes qui ont travaillé en étroite collaboration avec vous
Les entrepreneurs ont souvent des angles morts quant à leurs propres atouts. Ce qui vous semble facile semble souvent impressionnant aux autres. C’est pourquoi les commentaires externes peuvent être extrêmement précieux.
Contactez d’anciens managers, collègues, mentors ou clients et posez une question simple : « Dans quoi pensez-vous que je suis naturellement bon ? »
Les réponses pourraient vous surprendre. Vous pourriez considérer votre capacité à expliquer des sujets complexes comme ordinaire, tandis que d’autres y verront une compétence de communication rare. Vous pouvez tenir votre fiabilité pour acquise alors que d’anciens coéquipiers la décrivent comme l’une de vos forces déterminantes.
Adam Grant, psychologue organisationnel et auteur à succès, a beaucoup écrit sur l’importance de comprendre comment les autres perçoivent nos forces et nos contributions. Les perspectives externes révèlent souvent des capacités que nous négligeons parce qu’elles sont devenues une seconde nature.
Même si les commentaires ne doivent pas dicter votre parcours entrepreneurial, ils peuvent révéler des atouts qui méritent d’être explorés davantage.
5. Analysez les défis que vous avez surmontés en dehors du travail
Les compétences transférables ne proviennent pas uniquement d’expériences professionnelles. Certaines des capacités entrepreneuriales les plus fortes se développent grâce à des défis personnels, des projets parallèles, du travail bénévole ou un engagement communautaire.
Un parent qui gère un foyer occupé peut avoir des compétences exceptionnelles en matière d’organisation et de priorisation. Quelqu’un qui a créé un réseau social réussi comme passe-temps peut posséder de précieux instincts en marketing. Un collecteur de fonds bénévole aurait pu développer des compétences en vente, en établissement de relations et en persuasion sans jamais détenir de titre de vendeur.
Les recherches de la Fondation Kauffman ont constamment montré que les entrepreneurs viennent d’horizons et de secteurs très divers. Il n’existe pas de voie unique qui produit des fondateurs à succès. Ce qui compte, c’est de reconnaître comment vos expériences vous ont permis de créer de la valeur pour les autres.
Lorsque vous examinez votre passé, ne vous limitez pas à ce qui est indiqué sur votre CV. Certaines de vos forces les plus entrepreneuriales ont peut-être été développées ailleurs.
Clôture
L’entrepreneuriat commence rarement avec une page complètement vierge. La plupart des fondateurs apportent des années d’expérience, de compétences et de connaissances accumulées à leur entreprise. Le défi consiste à apprendre à reconnaître ces atouts avant de les écarter.
En examinant les problèmes que vous résolvez, les réalisations que vous avez accomplies, les activités qui vous dynamisent, les commentaires que vous recevez et les défis que vous avez surmontés, vous obtiendrez une image plus claire des forces que vous pouvez exploiter en tant qu’entrepreneur. Créer une entreprise implique toujours d’acquérir de nouvelles compétences, mais les fondateurs les plus intelligents commencent par maximiser celles qu’ils possèdent déjà.
