Vous expédiez enfin la fonctionnalité. Concluez l’affaire. Atteignez le cap des revenus que vous poursuivez depuis des mois. Pendant environ cinq minutes, ça fait du bien. Ensuite, le sentiment s’estompe plus rapidement que prévu, remplacé par un léger sentiment de « d’accord… et maintenant ? » Vous vous dites d’être reconnaissant. D’autres personnes tueraient pour ce progrès. Mais au lieu de la fierté, vous ressentez de la pression. Au lieu d’un élan, vous vous sentez en retard.
C’est l’un des aspects les moins discutés de l’entrepreneuriat en démarrage. De l’extérieur, les victoires s’accumulent. De l’intérieur, ils rétrécissent. Vous continuez à déplacer les objectifs, à vous comparer aux fondateurs plus avancés et à vous demander pourquoi le succès n’atteint pas comme vous le pensiez.
Si cela résonne, ce n’est pas parce que vous êtes ingrat ou brisé. Cela est dû à la façon dont fonctionne réellement le parcours du fondateur. Vous trouverez ci-dessous sept raisons pour lesquelles chaque victoire peut sembler plus petite qu’elle ne le devrait, surtout lorsque vous construisez quelque chose à partir de zéro.
1. Votre niveau de référence pour la « normalité » ne cesse d’augmenter
Ce qui semblait autrefois impossible devient rapidement attendu. Les premières victoires ont un poids émotionnel car elles remettent en question votre identité. Les victoires ultérieures ne font souvent que le confirmer. Après votre premier client payant, les revenus semblent magiques. Après votre centième, cela ressemble à un maintien. Ce n’est pas un échec. C’est une adaptation. Votre système nerveux se recalibre à un niveau de difficulté plus élevé, ce qui signifie que les progrès cessent de paraître spectaculaires même lorsqu’ils sont réels.
2. Vous jouez à un jeu infini, pas fini
La plupart des fondateurs n’obtiennent pas la satisfaction d’une ligne d’arrivée nette. Il y a toujours une autre embauche à effectuer, une autre mesure à améliorer, un autre concurrent à surveiller. Simon Sinek décrit les affaires comme un jeu infini, où le but est de rester dans le jeu et non de le gagner. Lorsque vous attendez inconsciemment des récompenses limitées dans un système infini, les victoires vous sembleront toujours incomplètes.
3. La comparaison vole tranquillement le moment
Vous pouvez célébrer en interne jusqu’à ce que vous ouvriez Twitter, LinkedIn ou une discussion de groupe. Soudain, votre gain existe à côté de la série A, de l’acquisition ou du lancement viral de quelqu’un d’autre. Même si vous savez que la comparaison est irrationnelle, elle façonne toujours l’impression de réussite. De nombreux fondateurs avec lesquels j’ai travaillé admettent que leurs plus grandes étapes semblaient éclipsées parce qu’ils les comparaient immédiatement à quelqu’un de plus avancé.
4. La responsabilité croît plus vite que la confiance
Chaque victoire augmente la surface de ce qui peut se briser. Plus de clients signifie plus de problèmes de support. Plus de revenus signifie plus de pression pour ne pas les perdre. Plus de visibilité signifie plus de contrôle. Les avantages s’aggravent, tout comme la responsabilité. Votre cerveau donne la priorité à la gestion des risques plutôt qu’à la célébration, car le coût des erreurs ne cesse d’augmenter.
5. Vous êtes trop près pour voir le Delta
Le progrès est plus facile à ressentir lorsqu’il y a une distance entre l’endroit où vous étiez et l’endroit où vous êtes. Les fondateurs vivent quotidiennement dans le delta. Vous vous souvenez des soirées tardives, des quasi-accidents, des accords qui ont failli échouer. Parce que vous avez vu à quel point la victoire était fragile, elle semble moins impressionnante une fois remportée. Les étrangers voient le résultat. Vous vous souvenez du chaos.
6. Vous confondez élan et satisfaction
L’élan semble urgent. La satisfaction semble toujours. Les entreprises en démarrage fonctionnent dans l’urgence. Lorsque les choses bougent, votre corps reste en mode exécution. Cela rend en fait difficile l’enregistrement du succès. Reid Hoffman a dit un jour que si vous n’êtes pas gêné par la sortie de votre premier produit, vous l’avez lancé trop tard. Ce même état d’esprit empêche souvent les fondateurs de ralentir suffisamment longtemps pour se sentir fiers.
7. Vous vous mesurez à la mauvaise horloge
Les fondateurs compressent souvent les délais de manière malsaine. Vous regardez où vous « devriez » être maintenant plutôt que le chemin parcouru. De nombreuses entreprises prospères ont mis beaucoup plus de temps que ce que suggèrent leurs origines. Airbnb a passé des années en mode survie. Notion a pivoté plusieurs fois avant la traction. Lorsque votre horloge interne est irréaliste, les progrès réels semblent tardifs au lieu d’être gagnés.
Clôture
Si vos gains semblent plus petits qu’ils ne le devraient, cela ne signifie pas qu’ils sont petits. Cela signifie que vous construisez quelque chose qui exige plus de vous au fil du temps. L’inconfort est un signe de croissance et non d’ingratitude. Essayez ceci : marquez intentionnellement les progrès, même brièvement, avant de déplacer à nouveau les poteaux de but. Vous n’avez pas besoin de ralentir votre ambition. Il vous suffit de reconnaître que vous faites déjà quelque chose de difficile et que vous le faites suffisamment bien pour continuer.
